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怎樣的房子才能打動“90后”?契合自己的氣場

作者:管理員    發布于: 2014/2/18    文字:【】【】【

銳理數據總部品牌營銷中心總經理郭潔說:“無論馬佳佳的觀點夠不夠縝密和現實,不管這是不是萬科的自我炒作,但有一點不可否認,當房地產遇到90后,一切都開始脫離既定軌道了!

  “契合自己的氣場”

  在未來的某一天,從事IT工作的小王想成為成都最 IN的動漫基地會員,于是他來到了位于某社區的動漫基地報名,條件是:由于該樓盤以動漫為主題,與動漫基地獨家合作,必須成為該社區業主才有資格入會,需交納一百萬的終身會費,便可贈送該社區小戶型一套。

  這不是夢話,這就是馬佳佳在萬科演講中反復去闡釋的觀點:90后不會再為了買房而買房,他們需要的是一種身份認同感和歸屬感。小王想要的不是那套房子,而是那樣一個讓自己滿意的身份。

  在對90后未來居住的設想中,馬佳佳認為,主要是新生代的價值觀對樓市產生了顛覆性的影響。

  比如,傳統買房行為對90后意味著重資本,無閑錢做其他事;房產折舊和產權無保障;買房會限制自由,不愿意長期呆在同一個地方;想擺脫與婚姻相捆綁的傳統觀念的束縛。于是,90后之于房子,要么繼承,要么放棄,要么成為居無定所的城市新貴。

  90后真的如此嗎?

  昨日,華西都市報記者采訪了即將從四川大學錦城學院畢業的90后余濤。他說:“90后的確有很多不按常規出牌的想法,但馬佳佳的觀點有一定的局限性,她調查的人群可能是城市中生活條件比較好的90后,對于很多從農村里面出來的90后,工作、買房、扎根,依然是非,F實的問題,并且也會繼承80后買房的模式,父母支持一點,自己努力一點!

  去年畢業,剛剛在成都找到第一份工作的達州人小孫也有同感,她說自己跟身邊很多同齡人一樣,在父母的陪伴下看房子,買房依然很重要,只是自己對房子的要求跟父輩不一樣,用她的話來說就是要“契合自己的氣場”。

  圈層定制安放90后的靈魂

  每一次特立獨行的人或事件出現,都會引來熱浪般的關注和潮水般的質疑。馬佳佳自然也逃不過網友的“法眼”。

  不少網友提出:馬佳佳的年齡還不到真正負擔家庭責任的階段,等七八年以后,以她為代表的90后群體才會真正考慮房子對一個家庭的意義。吉信行方維投資副總經理蘇慶對記者說:“‘90后壓根不買房’的言論過于武斷,這個群體也分為很多階層,他們不是不需要房子,而是需要的房子不是現在這樣!彼治,馬佳佳成為了未來購房群體的一個“符號人物”,90后將終結當下的“剛需產品”時代,更多的定制化服務將成為社會主流。

  郭潔昨日在接受記者采訪時說:“嗅覺敏銳的萬科給整個房地產行業上了一堂課,延續了十幾年的傳統營銷模式,是時候徹底改變了!”

  她分析說,圈層化、個性化、同行業化、共同興趣是未來房地產的大趨勢。90后、00后是具有個性的一代,如果說我們過去所認為要持續20年的改善型階段是第二階段的話,那么90后將代表中國房地產進入第三階段,即個性化階段,并且這種狀況會在2025年左右達到頂峰,“90后或許不缺房,但不一定愿意住到父母的那種老式社區去,有身份認同感的新型社區才能真正吸引這群人!

  事實上,成都目前已經有定制化的“圈層社區”出現。據了解,成都天府軟件園附近有一個盤叫“IT男神社區”,專門針對90后IT人士開發,價格并不便宜,但的確有不少在軟件園工作的90后成為了業主,他們就是沖著IT兩字去的?梢韵胂,成都樓市未來將不斷涌現出各種圈層社區,比如“白骨精社區”、“寵物社區”、“潮人社區”等等。

  總之,只有擁有鮮明的標簽、一流的服務、具有體驗感的設計的樓盤,才能讓90后的靈魂住進去。

  華西都市報記者熊麗

(華西都市報)

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